为什么螺母机厂商双赢变成了一句口号,或者变成了一方“忽悠”另一方的谎言?厂家和经销商能否实现真正的双赢?问题的关键还是与双方的关系处于什么阶段有很大的关系,销售渠道的成员之间的关系可以分为:交易型、管理型和一体化。
经销商:“我卖你的螺母机产品,你给什么价,多少折扣,给我多大的市场范围?我就做能够即时获利的生意,别跟我讲那些所谓的未来收益。”
螺母机厂家:“你预计能销售多少,每月达到XX量,有月返点,每年达到XX量,有年终返点.一手交钱,一手交货。”
渠道适应:中小型企业,企业进人市场初期,企业管理能力弱。
访问我们公司官网。螺母机 埋钉机 http://www.aopu6666.com
上一篇:如何正确看待螺母机厂商之间的内战? 下一篇:如何操作才能预期实现螺母机的功能? |